■ クライアントプロフィール

業種: 不動産
商材: 国内高級リゾートマンション
商材単価: 4,000万円

■ 背景・課題

・竣工から半年後、総戸数約50戸のうち10戸が未成約の状態であった。
・販売物件の立地をはじめとして訴求点が多く、消費者にとって魅力的な物件ではあったが、2008年秋以降の不動産不況の影響もあり、販売が順調とはいえない状況にあった。
・物件の訴求点は明確なため、富裕層に対して確実にアプローチできれば、成約してもらえると考えていたが、富裕層に対してピンポイントでアプローチする手法が見当たらなかった。
・他社の富裕層データを利用してダイレクトメールを発送していたが、年々、レスポンス（来場・問い合わせ）率が下がってきていた。

■ ランドスケイプを選んだ理由

・富裕層データの保有件数が競合他社よりも圧倒的に多く、また富裕層のなかでもウルトラリッチ層の特定などが可能であったこと（クライアント即金で支払ってもらえるウルトラリッチ層を優先したかった）。
・データ抽出の際に、エリア（物件へのアクセスを考慮）や職業などの属性をかけ合わせて抽出することが出来たこと。

■ 結果

富裕層をターゲットとし、約6万通のダイレクトメールを発送したところ、15組が来場し、25件の電話問い合わせがあった。また、そこから6件の成約（内4件はターゲットデータに含まれていることを確認）があった。

クライアントの声「もともと当該物件のあるリゾート地に頻繁に来ていた人や過去新聞広告などを見て、かつDMも見た人が多いので、すべてがDMの効果とはいえないが、ランドスケイプのDMを見て来場される方は本当に年収の高い人ばかりで驚いた。プロモーションの結果には満足しています」

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