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[高級車]販売エリアのポテンシャルを把握し営業戦略を見直す!

課題

新型高級車導入にあたり、いままでアプローチできていない見込客にアプローチしたい。新しいコンセプトの車両のためターゲットの絞り込みが必要。

解決策

販売店周辺地域の富裕層に対し、ダイレクトポスティング(※)を実施、試乗会への誘致を行った。
※個人名を使用せず住所データのみで発送するダイレクトメール(DM)サービス。詳しくはお問い合わせください。

ランドスケイプの強み

伝えたいターゲットにダイレクトに訴求をすることが出来る。
ダイレクトメール(DM)に個人名の記載がないので、個人情報入手に対する疑問をもたれない。

結果

セグメント化されたターゲットに対し、15,000通のダイレクトポスティングを実施。
そのうち、30世帯が販売店に来場して頂き、現在購入に向けてフォロー進行中。


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