[ペット関連商品メーカー][BtoBマーケティング]
ダイレクトアプローチで、新規加盟店を効率的に開拓したブルーオーシャン戦略
■ クライアントプロフィール
| 業種 | ペット関連商品メーカー |
| 商材 | ペット関連商品 |
| 商材単価 | サンプルのため無料 |
■背景・課題
ペット産業の市場規模は拡大を続けており、今では1 兆円を超える市場規模。全国のペット関連商品を扱うペットショップや動物病院だけでなく、ペット保有者が利用する業態の店舗に対して、サンプル商品を設置頂ける加盟店舗を開拓し、効率的に新規客を獲得したい。
■ 解決策（ブルーオーシャン戦略）
ペット保有率の高い公園や水辺周辺地域の「飲食店（ドッグカフェ等）」・「ペンション」・「クリニック」を企業情報データベース「LBC」にホームページ情報、地理情報を掛け合わせてターゲットを抽出。決済のし易い小規模店舗のため、直接店長や医院長宛にDMで資料送付後、フォローコールでサンプル商品の設置許諾をその場で受領するプロモーションを実施。ランドスケイプにて一連のフローをワンストップで実施し、効率的に加盟店を開拓しました。
１．ターゲットの選定
競争の少ないペットショップ代替産業（ブルーオーシャン）を選定
・公園や水辺周辺地域にある上記の小規模店舗を抽出
２．ＤＭデザイン・封緘・ラベル印字・送付（局だし）
・事前にＤＭ送付でコールキャッチ率向上、設置申込を誘因
３．フォローコール及びクロージングコール
・キーパーソン獲得、商品紹介と喚起、設置許諾
・日本最大級のデータベースから詳細にターゲットを選定できること
・一連のダイレクトプロモーションを、ワンストップで実現できること
WEB未掲載の様々な事例があります
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