セミナー・イベント
2009年08月27日
≪満員御礼≫【BtoBマーケティングセミナー】 飲料業界に学ぶ 売るための仕組み作り～オフィス市場を制覇するマーケティング！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
8月20日開催、満員御礼につき追加開催が決定いたしました！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
飲料業界のマーケティングはBtoCだけではありません。TVCF、ナショナルキャンペーン、消費動向調査など、マーケティング関連書籍で取り上げられるような華やかなマーケティングとは「別種のマーケティング」があります。
清涼飲料水の売上高は自動販売機の設置台数と相関があるといわれています。つまり、自動販売機をどれだけ設置するかが売上を左右していることになります。これは、日本全国どこに行っても自動販売機があるという自販機天国日本特有の現象といえるでしょう。
しかし、一般消費者向けに路面に設置した自動販売機は、年々売上が減少しています。それでは、自動販売機以外のチャネルで売上を伸ばせるかといえば、大手小売ではプライベートブランドの力が強まっているという現状があります。
そのため、これまでと同様に、今後も独自の販路である自動販売機の有効活用が成長のカギとなっています。
このような状況のなかで、飲料会社が目をつけたのは、売上が好調であったオフィス内に設置された自動販売機でした。そこで、オフィスでの設置を増大させるべく、「組織的な法人営業」という戦略の転換を行っていくわけですが、実際にはそこには課題が山積みでした。しかも、同一の課題を、何と飲料TOP5社のうち4社が抱えていました。
本セミナーでは、飲料業界を題材に、「法人営業の消費者向けのマーケティングとの違い」および「組織的法人営業の体制を構築するにあたって、どのような課題に直面するのか、そしてそれらをどのように解決しなければならないのか」の2点について、ご説明いたします。
事業所用通信回線や文具・オフィス家具等、"すべてのオフィス（事業所）"をビジネスの対象とされる企業様にお役に立つ内容です。
* また、当日は、飲料会社事例の他に、食品会社事例なども合わせてご紹介いたします。
---------------------------- こんな方におすすめ！ ----------------------------
○ 市場全体を可視化したうえで、
重要顧客や未取引顧客に対して戦略的に営業したい！と考えている方
○ 顧客データを体系的・効率的に管理し、
マーケティングに活用したい！と考えている方
○ 他社より先にニーズをキャッチし、アプローチしたい！と考えている方
-----------------------------------------------------------------------------
| 場所 | 株式会社ランドスケイプ 総合会議室 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ15F アクセスマップ |
| 定員 | 20名 |
| 参加費 | 無料 |
| 日時 | 8月27日（木）14：00～16：00予定 （受付13:30～） |
| セミナープログラム |
［第1部］市場を切り拓く飲料・食品会社のBtoBマーケティング ［第2部］自販機マーケティングにおける組織営業力強化 ＊＊＊＊＊＊＊＊ 質疑応答（なんでも質問してください） ＊＊＊＊＊＊＊＊ ※セミナーコンテンツは予告なく変更の可能性がございます。ご了承ください。 |
| お問い合わせ | 株式会社ランドスケイプ コンサルティング本部 若林 E-Mail：info@landscape.co.jp TEL：03-5388-5300、FAX：03-5388-5301 |
| お申し込み方法 | お申込みフォーム |
