セミナー・イベント
2010年04月15日 《満員御礼》
《追加開催》【BtoEマーケティング】ひとつのタッチポイントから複数の売上を！企業内個人へのアプローチによる1対nコミュニケーションの実現
今、B to E（企業内個人）*アプローチが注目されています。
対一般消費者市場の飽和や景気悪化によるダイレクトアプローチの販促費削減を背景として、1対nでのコミュニケーションを可能とする企業内個人へのアプローチが、費用対効果の面からも、情報伝播を利用するマーケティングの側面からも着目されています。
このようなBtoEビジネスが成長している理由として、限られたタッチポイントで特定多数の個人にアプローチすることが出来ることがあげられます。「特定多数」と書いたように、従業員は当該企業に所属する個人のため、ターゲッティングの際に特性の絞り込みがしやすく、経済面での信頼性が高い個人となっていることが特長です。
しかしながら、BtoEアプローチを取り入れた企業であっても、アプローチの際にターゲッティングにヌケモレがあるなどの課題を抱えている企業が多いのが現状です。また、近年、セキュリティ意識の高まりによって、企業内個人に対してのアプローチがますます容易ではなくなってきております。
本セミナーでは、BtoEビジネス向きのサービス/不向きなサービス、アプローチの際のターゲッティングや営業プロセスの構築の仕方について、事例を交えてお話いたします。
------------------------- 以下の事例の中からいくつかご紹介いたします -------------------------
1. （生命保険） セキュリティ強化時代の職域営業
2. （化粧品） 女性の多い職場での新商品サンプリング
3. （アパレル） イベント告知DMを1対nコミュニケーションで実現
4. （宅配フードサービス） アプローチが難しい商圏内の事業所へのプロモーション
5. （オフィス置き食品） 勤務時間の長い職場への設置プロモーション
6. （通販） 職域へのアプローチによって効率的カタログ配布を展開
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* B to Eとは、Business to Employee（従業員）の略称であり、一般消費者との取引（B to C / Business to Consumer）でも企業間取引（B to B / Business to Business）でもなく、企業内個人（従業員）とその家族や退職者などをターゲットとしたビジネスの形態のことです。
| 場所 | 株式会社ランドスケイプ セミナールーム 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ 15F |
| 定員 | 12名（1社2名まで） |
| 参加費 | 無料 |
| 日時 | 4月15日（木）15：30～17：00予定 （受付15:00～） |
| セミナープログラム |
［第1部］法人データべースの活用によるBtoE市場へのアプローチ ・ 日本市場を網羅する法人データベース ［第2部］BtoEアプローチ成功事例～成功と失敗を分かつ鍵 ・ BtoEアプローチ事例～どのような業種が利用しているのか 【 Q & A 】 セミナー終了後、疑問点を弊社コンサルタントが解消いたします！ セミナー終了後も、個別にご相談を受け付けます。 ※セミナーコンテンツは予告なく変更の可能性がございます。ご了承ください。 |
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