セミナー・イベント
2010年07月08日 《満員御礼》
【B2B】はじめての市場開拓テレマーケティング ～中堅・中小企業攻略の新常識～
SMB（Small and Medium Business*)と呼ばれる中堅・中小企業の新規市場開拓にテレマーケティングを使い成果を上げている企業が増えています。
SMBという"新規市場"開拓は、昨今の景況の変化に対応するために、ターゲットレンジを今まで以上に拡大し顧客を獲得したい。という各企業の意思の元、おこなわれるケースが多いのですが、この市場には、"単価が上がらず"、"面倒で"、"利益が残らない"という負のスパイラルが存在し、この固有の特性を理解し、陥穽を避けるための正確なマーケティングを行わない限り、成果を上げることはできません。
この市場の開拓には、正確な市場の理解と見極め。そしてコミュニケーションを創造し深める活動について、基本から洗い出し業務を構築する必要があるのです。そしてこの市場を掌握する技法は、大企業中心に事業を組み立てるB2Bの市場開拓についても、その効果/効率の改善を能うものでもあります。
本セミナーでは、B2Bのテレマーケティングによる市場開拓業務が、"はじめて"、または過去に実施経験があるものの"満足のいく成果を上げられなかった"企業様を対象に、
第一部では、｢はじめての市場開拓テレマーケティング｣と題して、B2Bテレマーケティングの基本的な考え方、成功するテレマーケティングと失敗するテレマーケティングの違い。そして実際に市場開拓を行う上で必要な留意点をコンパクトにまとめ、みなさまにお伝えいたします。
第二部では、第一部の内容をふまえ｢SMB市場攻略の新常識｣と題して、SMB市場を正確に理解し、見極め、コミュニケーションを創造し深めるための原則について、弊社がクライアント様とともにおこなってきた実業務をふまえ、お話しいたします。
*SMBとはSmall and Medium Businessの略で、おおよそ従業員数が500-999名の中堅企業および500名以下の中小規模の企業から構成される市場のことを意味しています。
※本セミナーは、主としてアウトソースを用いBtoB市場開拓テレマーケティングの実施をご検討されている企業様向けの内容となっています。テレマーケティング会社様等専門企業様へはご希望により別途ご説明致しますのでお申し付けください。
（記：古沢）
| 場所 | (株)ランドスケイプ セミナー室 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ 15F |
| 定員 | 12名(1社2名まで） |
| 参加費 | 無料 |
| 日時 |
7月8日（木）14：00～16：30予定 （受付13:30～） ※7月6日（火）のセミナーと内容は同一です。 |
| セミナープログラム |
［第一部］はじめての市場開拓テレマーケティング - B2B市場開拓テレマーケティングとは ［第二部］SMB市場開拓の新常識 - SMB市場とは - Case1: SMBへと裾野を広げた企業の苦悩（ITソリューションプロバイダー） ［第三部］ コールセンター見学 - 数多くの困難なB2B市場開拓マーケティングを成功させてきた弊社のスーパーバイザーが弊社で実際におこなわれている市場開拓業務とコールセンターをご案内します。
※セミナー内容については、変更の可能性がございます。 |
| 講師紹介 |
佐藤 賢吾（さとう・けんご） 営業本部 マネージャー 大学を卒業後、広告会社の営業を経て（株）ランドスケイプに入社。 |
| お問い合わせ |
株式会社ランドスケイプ |
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