セミナー・イベント
2010年08月26日 《満員御礼》
【B2B】はじめての市場開拓テレマーケティング ～ターゲット市場・理解と攻略の新常識～
「新規客」の市場開拓に、データベースとテレマーケティングを使い、かつ、実営業担当部門との連係をたくみに設計することにより、かつてない成果を上げている企業が増えています。
これらの「新規客」開拓は、昨今の景況の変化に対応するために、ターゲットを既存の自社の顧客レンジから拡張し新規客を獲得したいという各企業の意思のもと、おこなわれるケースが多いのですが、「新規」のアプローチであるだけに、"単価が上がらず"・"面倒で"・"利益が残らない"という困難なスパイラルが存在しがちです。この新規開拓固有の特性を理解し、陥穽を避けるための正確なマーケティングを行わない限り、狙い通りの成果を上げることはできません。
このような市場の開拓には、正確な市場の理解と見極め。そしてコミュニケーションを創造し深める活動について、基本から洗い出し業務を構築する必要があるのです。そしてこの市場を理解し掌握する技法は、対象が、大企業であろうと、中小企業であろうと、共通のものです。
本セミナーでは、B2Bデータベースを活用したテレマーケティングによる市場開拓業務が、"はじめて"、または過去に実施経験があるものの"満足のいく成果を上げられなかった"企業様を対象に、
第一部では、｢はじめての市場開拓テレマーケティング｣と題して、B2Bテレマーケティングの基本的な考え方、成功するテレマーケティングと失敗するテレマーケティングの違い。そして実際に市場開拓を行う上で必要な留意点をコンパクトにまとめ、みなさまにお伝えいたします。
第二部では、第一部の内容をふまえ｢ターゲット市場・理解と攻略の新常識｣と題して、自社がターゲットとする市場を正確に理解し、見極め、コミュニケーションを創造し深めるための原則について、弊社がクライアント様とともにおこなってきた成功事例をふまえ、お話しをいたします。
第三部では、ここまでの理論や留意事項が、実際の市場開拓の活動に、どう織り込まれているかを、実務担当者よりご説明を行った上で、弊社コールセンターをご見学いただき、その業務の実際を目と耳でご確認いただきます。
本セミナーは少人数制です。お早めのお申し込みをお願いいたします。
（記：古沢）
| 場所 | (株)ランドスケイプ セミナー室 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ 15F |
| 定員 | 12名(1社2名まで） |
| 参加費 | 無料 |
| 日時 |
8月26日（木）14：00～16：45予定 （受付13:30～）
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| セミナープログラム |
［第一部］はじめての市場開拓テレマーケティング - B2B市場開拓テレマーケティングとは ［第二部］ターゲット市場・理解と攻略の新常識 - 自社の市場を定義する - Case1: 大企業からSMB*へと裾野を広げた企業の苦悩(ITソリューション） ［第三部］ B2B市場開拓実務紹介＆コールセンター見学 - 数多くの困難なB2B市場開拓マーケティングを成功させてきた弊社のスーパーバイザーが弊社で実際におこなわれている市場開拓業務とコールセンターをご案内します。
※セミナー内容については、変更の可能性がございます。 |
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株式会社ランドスケイプ |
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《満員御礼》 ※本セミナーは、主としてアウトソースを用いたBtoB市場開拓マーケティングの実施をご検討されている企業様向けの内容となっています。テレマーケティング会社様等専門企業様へはご希望により別途ご説明致しますのでお申し付けください。
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