セミナー・イベント
2010年12月16日 《満員御礼》
【BtoB】教えます。100万社のSMB市場を開拓するマーケティング成功法
SMB市場という言葉をご存知でしょうか。SMBとはSmall and Medium Businessの略で、おおよそ従業員数が500-999名の中堅企業および500名以下の中小規模の企業から構成される市場のことを意味しています。
このSMBと呼ばれる企業群は、日本に約100万社が存在しており、日本の経済の担い手としても、各企業がビジネスを展開していく上でのターゲット企業群としても非常に重大な地位を占めています。
数年前から、対大企業のエンタープライズ・ビジネス市場が飽和状態となり、多くの企業が、これまで各種投資に消極的で、新製品・新サービスの浸透が困難であると考えられていた中堅・中小企業向けのビジネスに注目しております。
しかしながら、大企業からSMBへと裾野を広げれば、ターゲット数も増え、顧客獲得数も増えるといった単純計算は成り立たず、実際の営業活動には困難が伴っているようです。
例えば、（1）企業数が多くSMB市場の全体を捉えることが出来ないこと、（2）ターゲット企業数 は多いが、取引金額が高額とならないため、労力をかけ過ぎると営業効率が悪くなること、（3）SMB市場自体が現状維持志向の企業と成長戦略志向の企業と に二極化しているため、投資に積極的な企業のみをふるいにかけなければならないこと、などです。SMBマーケティングにおいて最も重要なことは セールスプロセス（サイクル）をSMB向けに最適化することが出来るか否かであり、ここの成否がそのまま、そのマーケティング実績の高低に結び付くのです。
本セミナーでは、以前からSMB市場を積極的に開拓していた企業の視点と、大企業からSMBへと裾野を広げた企業が直面した困難の2つを題材に、SMB市場で成功する攻略手法をお話しいたします。
＜記：古沢＞
| 場所 | 東京オペラシティ セミナールーム 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ 15F |
| 定員 | 12社（1社2名様まで受付） |
| 参加費 | 無料 |
| 日時 | 12月16日（木）15：00～16：45予定 （受付14:30～） |
| セミナープログラム |
［第1部］ 教えます。100万社のSMB市場を開拓するマーケティング成功法 ＜SMB市場攻略ベーシックス＞ - SMB市場とは ＜SMB市場攻略成功事例＞ - Case1: SMBへと裾野を広げた企業の苦悩（機械機器製造業） ［第2部］ 法人顧客開拓支援ツール"LBCクロス"デモンストレーション "LBCクロス"とは、ランドスケイプが保有する750万件の企業情報を市場全体 ※セミナー内容については、変更の可能性がございます。 【 Q & A 】 セミナー終了後、疑問点を弊社スペシャリストが解消いたします！ |
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