先週読んだ１冊の中に　競争戦略論　がある。

基本的に斬新な内容は少ない。

教科書的なオーソドックスの内容ではあるが、私自身、意識＆実践水準で欠落していたことが

あるので下記の通り記載する。

１；ポジションニング理論

　　自社に有利な外的環境はどこか？を見つけ、置く。

２；ゲーム理論

　　自社に有利な外的環境は何か？それを実現するように、環境自体に働きかけを行う。

欠落していたのは、２の実践である。

当社の各営業グループの戦術も、商品別の販売作戦も、比較的　１　の通り、現実をただ捉え、

それに対してどのように「適合」するのか？がメインである。

すなわち、外的環境に対して「受動」である。

「変化させることができない」「変化を発生させづらい」という「認識」のもと運営されている。

「主体」。

自分が競合だったら、お客様だったら、どのような環境をつくり、当社を追い込むか？

当サービスは、どのようなシーン/外的環境の時、脚光を浴びるのか？

それはどのように作り出したらいいのか？想像すること。

外部環境は、「一定水準」においては、「創る」こともできるということ。

このくらいのアグレッシブさがもっともっとあってもいい。

以上。

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