[製造業（飲料・食品）][BtoBマーケティング]現場の社員食堂にピンポイントアプローチ 効率的に新規顧客開拓

■ クライアントプロフィール

■背景・課題

・新商品の食品サーバーを拡販したい。
　→展示会などにも出展しているが、更に広くアプローチを行いたい。
　→営業リソースが限られているため、ニーズがある所から優先的に訪問したい。

■課題解決策

日本最大の企業データベース「LBC」より、ターゲットとなる "現場の社員食堂" を選定、テレマーケティングで訪問アポイント獲得まで実施。
営業担当者はクローズ力を必要とする商談フェーズに集中させ、効率的な新規開拓を実現。

■新規卸先開拓フロー

■ランドスケイプを選んだ理由

①ターゲットデータのセグメント条件に魅力を感じたため
②新規開拓に注力しており、展示会だけではなく有望と思われる企業群に広くアプローチする手法を探していたため
③BtoBテレマーケティング実績があったため

■結果

アポイント率：5.7％（想定レスポンス2.5～3%）、 資料送付率：31.6％
　⇒キーマンリサーチ、ニーズ確認を行った上で訪問するため、営業効率が向上
　⇒アポイントの他にも育成顧客層を確保し、将来的な売上につなげることが出来た

＞＞関連サービス
・企業データベース「LBC」

ランドスケイプでは日本最大の企業データ「LBC」と、顧客データ統合ツール「uSonar」を用いてBtoB企業のマーケティングを支援しています。 詳しくはこちらからパンフレットをダウンロードください。