CASE / PERFORMANCE CASE / PERFORMANCE [製造業][BtoBマーケティング] 長年の課題であった『事業所単位の顧客データ整備』に成功。"守りのデータ管理"+"攻めのデータ活用"で営業効率化を実現。

クライアントプロフィール

業種 ガス製造業
商材 ガス

背景・課題

1.既存顧客データの名寄せをしたい(顧客データが重複しておりムダが発生しているため)。
   - 事業所単位での取引を行っている。
   - 以前、「与信」/「名寄せ」を目的として外部の企業データベースを導入した経緯がある。
    しかし、事業所情報の網羅性が低く、名寄せができないまま頓挫していた。
2.SFA導入を予定しており、SFA内に入れるデータベースを有効活用したいと考えていた。

課題解決策

◆日本最大820万拠点の企業データ「LBC」を活用し『事業所単位の顧客データ統合』に成功。
 あわせて、企業情報搭載型データ統合ツール「uSonar」、名刺管理アプリ「u名刺」をSFAに連携、
 "攻めのデータ活用"&"営業効率化"も実現。

フロー

ガス製造業

ランドスケイプを選んだ理由

・事業所データの網羅性&事業所単位での名寄せ実績
名刺管理アプリで営業効率化につながると判断したため
・導入予定のSFAとの連携実績

結果

1.長年の課題であった『事業所単位の顧客データ統合』成功
2.営業効率化の実現

-有望ターゲット可視化→既存客のグループ会社の取引有無など
-営業スピード→5秒で名刺取込み、企業属性把握、即時フォローができ 営業効率大幅UP
→営業マンが利用する名刺管理アプリ「u名刺」の操作性が良いため、 追加発行が続き、現在500ID活用



>>関連サービス
企業データベース「LBC」
ABMツール「uSonar」
データ統合
データクレンジング(データクリーニング)
名寄せ
名刺管理


ランドスケイプでは日本最大の企業データ「LBC」と、顧客データ統合ツール「uSonar」を用いてBtoB企業のマーケティングを支援しています。 詳しくはこちらからパンフレットをダウンロードください。

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