自社の潜在顧客を自動でターゲティング&リスト化!
BtoB向け潜在客開拓システム「uSonar」をJTB社に提供

2014年08月20日


 データドリブンマーケティングを支援する株式会社ランドスケイプ(本社:東京都新宿区、代表取締役社長:福富 七海、以下ランドスケイプ)は、株式会社ジェイティービー(本社:東京都品川区、代表取締役社長 髙橋 広行、以下JTB社)にBtoB専用の市場開拓支援ツール「uSonar」を提供いたしました。

<導入の背景>
JTB社の法人営業部門では、営業管理システム(セールスフォース・ドットコム社)の導入を検討していましたが、効果的に見込み客を獲得するために、潜在顧客を抽出する機能が必要でした。
そこで、ランドスケイプが所有する750万件の企業データベース「LBC」※1を搭載したBtoB専用の市場開拓支援ツール「uSonar」※2を採用され、営業管理システムと連携させ、効果的に顧客開拓を行うための営業基盤の構築に成功されています。

JTB社が、ランドスケイプのBtoB向け潜在客開拓システム「uSonar」を採用した理由は以下のとおりです。
1. 企業グループ単位や会社単位、事業所単位で保有していた顧客データの統合が自動で出来ること。
2. 業種や売上規模、従業員数、資本金など豊富な企業属性に基づき、
未開拓のターゲット企業や事業所を自動抽出し、リスト化できること。
3. 導入済みの営業管理システム(SFA)とデータ連携が可能なこと。
4. 顧客検索時に、企業の略称名等でも検索結果に表示することができること。

JTB社は、ランドスケイプの「uSonar」を導入することで、未開拓のターゲット企業や事業所の抽出を実現し、効果的な営業展開が図れるようになりました。

ランドスケイプは、今後も顧客開拓にお困りのお客様に対して「uSonar」をご提供すると共に、現場で起こる様々な課題を「データ」の有効活用等を通して、お客様と共に解決を図ってまいります。

※1:ランドスケイプが独自に収集・構築した750万件の本社・事業所を網羅するデータベース。社名や住所、業種などの基本情報をはじめ、売上情報など豊富な企業属性情報を随時更新し、合併情報や倒産情報、企業名の略称などのナレッジ情報まで紐づけて一元管理を行っている。このデータベースを活用することで精度の高いデータクレンジングや名寄せ(リストデータの統合)を実現。
http://lbcsite.landscape.co.jp/

※2:ランドスケイプが開発した日本最大のデータベースを搭載したBtoB専用の市場開拓支援ツール。以下のデータを統合管理することで、ターゲットとなる企業を絞り込み、営業効率を向上を実現。①クライアントの持つ顧客データ、②ランドスケイプが保有する750万件の企業情報データベース、③WEBアクセスログ、④WEB上に散財する様々なデータ(IR、決算情報、ニュース記事等)
/usonar.html



<JTB社の概要>
株式会社 ジェイティービー
所在地 :東京都品川区東品川二丁目3番11号
代表者 :代表取締役社長 髙橋 広行
設立  :1963年11月12日(創立年月日 1912年3月12日)
資本金 :払込資本 23億400万円(授権資本 32億円)
事業内容:旅行業およびそれに関連する事業
http://www.jtb.co.jp/

<ランドスケイプの概要>
株式会社ランドスケイプ
所在地 :〒163-1415 東京都新宿区西新宿3丁目20-2 東京オペラシティ15階
代表者 :代表取締役社長 福富 七海
設立  :1990年9月
資本金 :4億66百万円
事業内容:データドリブンマーケティングの支援事業
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<製品・サービスに関する問合せ先>
 株式会社ランドスケイプ 担当: 営業本部 企画グループ 長竹/木村
 03-5388-7000 FAX : 03-5388-7300
 info@landscape.co.jp

<報道に関する問合せ先>
 株式会社ランドスケイプ 担当:経営戦略チーム 吉川
 03-5388-5300 FAX : 03-5388-5301
 ir@landscape.co.jp


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