SEMINARS / EVENTS SEMINARS / EVENTS 【BtoB】教えます。100万社のSMB市場を開拓するマーケティング成功法

開催日:2/24(木)

 SMB市場という言葉をご存知でしょうか。SMBとはSmall and Medium Businessの略で、おおよそ従業員数が500-999名の中堅企業および500名以下の中小規模の企業から構成される市場のことを意味しています。

 このSMBと呼ばれる企業群は、日本に約100万社が存在しており、日本の経済の担い手としても、各企業がビジネスを展開していく上でのターゲット企業群としても非常に重大な地位を占めています。

 数年前から、対大企業のエンタープライズ・ビジネス市場が飽和状態となり、多くの企業が、これまで各種投資に消極的で、新製品・新サービスの浸透が困難であると考えられていた中堅・中小企業向けのビジネスに注目しております。

 しかしながら、大企業からSMBへと裾野を広げれば、ターゲット数も増え、顧客獲得数も増えるといった単純計算は成り立たず、実際の営業活動には困難が伴っているようです。

 例えば、(1)企業数が多くSMB市場の全体を捉えることが出来ないこと、(2)ターゲット企業数 は多いが、取引金額が高額とならないため、労力をかけ過ぎると営業効率が悪くなること、(3)SMB市場自体が現状維持志向の企業と成長戦略志向の企業と に二極化しているため、投資に積極的な企業のみをふるいにかけなければならないこと、などです。SMBマーケティングにおいて最も重要なことは セールスプロセス(サイクル)をSMB向けに最適化することが出来るか否かであり、ここの成否がそのまま、そのマーケティング実績の高低に結び付くのです。

 本セミナーでは、以前からSMB市場を積極的に開拓していた企業の視点と、大企業からSMBへと裾野を広げた企業が直面した困難の2つを題材に、SMB市場で成功する攻略手法をお話しいたします。

                                                                <記:古沢>

場所 東京オペラシティ セミナールーム
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ 15F
定員 12社(1社2名様まで受付)
参加費 無料
日時 2月24日(木)15:00~16:45予定 (受付14:30~)
セミナープログラム

[第1部] 教えます。100万社のSMB市場を開拓するマーケティング成功法

  <SMB市場攻略ベーシックス>

   - SMB市場とは
   - SMB市場の特殊性
   - 新規開拓のあり方
   - ターゲティングを再考する

  <SMB市場攻略成功事例>

   - Case1: SMBへと裾野を広げた企業の苦悩(機械機器製造業)
   - Case2: SMBをコアターゲットとする企業の知恵(外資系PC会社)
   など

[第2部] 法人顧客開拓支援ツール"LBCクロス"デモンストレーション

  "LBCクロス"とは、ランドスケイプが保有する750万件の企業情報を市場全体
  と見立てて、貴社顧客の分布、セグメントごとの浸透率・未取引客数(ホワイトスペース)を把握・抽出することが出来るB2Bマーケティングツールです。

※セミナー内容については、変更の可能性がございます。

【 Q & A 】 セミナー終了後、疑問点を弊社スペシャリストが解消いたします!
  ・当日お受けするご質問へのご回答いたします。
   セミナーの内容について、それ以外についてもお受けいたします。
  ・事前に皆様より頂いたご質問にご回答いたします。
   申込みフォーム内にご記載ください。
   ご質問内容を非公開ご希望の場合はその旨お知らせ下さい。

お問い合わせ

株式会社ランドスケイプ
営業本部 マーケティンググループ 大津/古沢
E-Mail:info@landscape.co.jp
TEL:03-5388-7000、FAX:03-5388-7300

お申込み方法

《満員御礼》
たくさんのお申し込みをいただき、ありがとうございました。
早々の締切りとなり、ご迷惑をおかけいたします。

次回、同一テーマのセミナーへ参加をご検討いただける方は上欄の
問い合わせ先にご連絡ください。優先的にご案内させていただきます。

また、別途、ご説明等もいたしますのでお気軽にお声がけください。

※2010/12/16開催。同一テーマセミナーの実施報告※

個人情報の取り扱いについて

企業データ統合サービス「LBC」

法人顧客開拓支援ツール「LBCクロス」
企業情報データベース


最新のセミナー・イベント

2021年10月22日(金)15:00~18:00

【導入企業様専用】コンシェルジュデスク~お気軽にご参加ください!~

講師:株式会社ランドスケイプ

2021年10月20日(水)14:00~16:00

Data Tech Fes for BtoB Sales & Marketing

講師:アドビ/インフォマート/シャノン/セールスフォース・ドットコム/HubsSpot Japan/RevComm/ランドスケイプ

2021年10月14日(木)15:00~16:30

【導入企業様専用】名刺ソナー操作研修

講師:株式会社ランドスケイプ

2021年10月11日(月)14:00~15:00

【導入企業様専用】sideSonarユースケースセミナー

講師:株式会社ランドスケイプ

2021年10月07日(木)15:00~16:30

【導入企業様専用】sideSonar操作研修

講師:株式会社ランドスケイプ