SEMINARS / EVENTS SEMINARS / EVENTS BtoBセミナー 新規開拓営業で成果を出す。SFA活用術とは?

開催日:11/22(火)


今回のセミナーは、キヤノンのグループ企業である キヤノンマーケティングジャパン 社にご協力をいただき、実現する運びとなりました。テーマは 法人新規開拓営業 です。キヤノンマーケティングジャパン社が、自ら実践しているSFA活用方法と顧客データベースマネジメントについて説明します。

■キヤノンマーケティングジャパン社の効率的な法人開拓営業。その仕組みとは?

1.SFA(Sales Force Automation)導入。「目的」と「成果」に迫る。
2.SFA(Sales Force Automation)利用。「営業活動の最前線」に迫る。
3.SFA(Sales Force Automation)分析。「新規開拓の分析術」に迫る。

キヤノンマーケティングジャパン社は、セールスフォース・ドットコム社の 「Salesforce」とランドスケイプ社の 「uSonar」を利用しています。 これら2つのCRMツールをどのように利用して法人新規開拓営業を効率化しているのか?について紹介する予定です。 営業支援ツール/SFAを導入する。さらに、営業最前線が活用しやすいように見直しを図る。そして、マネジメント 層が経営判断しやすいように分析を行う。この一連の流れを体系的に理解できる貴重な機会です。ぜひ、この機会にぜひご覧ください。

本セミナーのウェビナー(オンラインセミナー)は満席となりました。会場来場のみ受け付けております。

お申込受付期間が終了したため、
受付を締め切らせていただきました。
日時 2016年11月22日(火)14:00~16:00(受付13:30~)
内容
 プログラム 
第1部 SFA導入。そのまえに注意したい3つのこととは?
14時00分~14時40分
株式会社セールスフォース・ドットコム
・SFAとは? SFAを導入するメリットとは?
・SFAを導入するときに注意する3つのこととは?
・お客様がSalesforceを選ぶ理由とは?

第2部 法人新規開拓営業。成果につながった3つのポイントとは?
14時40分~15時10分
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
・SFA導入。意思決定した背景と営業の成果とは?
・SFA利用。営業最前線での活用法とは?
・SFA分析。新規開拓に活かす分析術とは?

10分休憩

第3部 キヤノンマーケティングジャパン社と当社の取り組みとは?
15時20分~16時00分
株式会社ランドスケイプ
・新規開拓効率化。顧客データベースマネジメントの課題とは?
・「uSonar」導入で確立させたマーケティング・プロセスとは?

質疑・個別相談

 講   師 


第1部: 株式会社セールスフォース・ドットコム
コマーシャル営業 第1営業本部 第3営業部
部長 宮崎 盛光 氏



第2部: キヤノンマーケティングジャパン株式会社
ソリューションビジネス推進部 SIビジネス推進第一課
課長 ビジネスアナリスト 中野 正和 氏



第2部: キヤノンマーケティングジャパン株式会社
IT本部 ITシステム企画第一部 ITシステム企画第一課
牧野 知之 氏



第3部: 株式会社ランドスケイプ
営業部
マネージャー 佐藤 賢吾


参加費 無料
定員 会場48名 ウェビナー20名(1社2名様まで *満員の場合、抽選となることがあります)
対象 BtoB企業の経営者/営業責任者/マーケティングご担当者様
主催 株式会社ランドスケイプ
協賛 キヤノンマーケティングジャパン株式会社/株式会社セールスフォース・ドットコム
会場
163-1415 東京都 新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ
03-5388-7010
京王新線「初台駅東口」直結 徒歩5分
注意事項 ※開催の趣旨からCRMベンダー、システム開発会社など同業の方のご参加はお断りしています。
※講演内容は一部変更になる場合がございます。
※共催会社との兼ね合いからお申し込み頂いてもご参加いただけない場合がございます。


ウェビナー(オンラインセミナー)視聴のご注意
▼視聴環境確認
ご利用ブラウザのフラッシュプレーヤーのバージョンが古いと、
閲覧できない場合がございますので、事前に下記視聴環境チェックサイトで
利用に問題が無いことご確認ください。
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http://ondemand.seminar.vcube.com/checker/
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▼モバイル視聴
当セミナーはiOS、Android端末でもご受講いただけますが、
事前にV-CUBEセミナーアプリケーションのインストール(無料)が必要です。
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■iPhone/iPad用アプリケーションをインストールする
https://itunes.apple.com/jp/app/id528538128
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■Android用アプリケーションをインストールする
https://play.google.com/store/apps/details?id=air.jp.co.vcube.mobile.Seminar
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※入室はアプリケーションからではなく、ブラウザから行う必要があります。

▼注意事項
※お申込み者には事前に入室用の開催アドレスをメールにてお送りします。
※1つの開催アドレスから視聴できるのは1端末のみです。複数端末での同時視聴はできません。
※利用される通信事業者のインターネット接続費用はご受講者様のご負担となりますので、ご注意ください。
※受講者推奨環境につきましては以下WEBページをご確認下さい。
 http://www.nice2meet.us/ja/requirements/seminar.html
お申込受付期間が終了したため、
受付を締め切らせていただきました。

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