富裕層マーケティング。
富裕層が思わず買ってしまう「ブランドコンセプト×レスポンス広告」作成術とは？
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【富裕層が思わず買ってしまう「ブランドコンセプト×レスポンス広告」作成術とは？】
ブランディングとは、価格競争に陥らないため差別化と付加価値を極めていくプロセスです。
「ブランドコンセプト」によって、差別化ポイントと提供価値を明確にし、顧客への約束も含めて可視化することがブランディングの出発点となります。この意図的に構築した「ブランドコンセプト」に一貫性を保ち継続させていくことが重要なポイントです。
「ブランドコンセプト」によって、商品が認知され、お客様に買ってもらうためには、ターゲットへの深い洞察が必要です。

（株）イズアソシエイツ　代表取締役 兼 (一財)ブランド・マネージャー認定協会　創設者 & 代表理事である岩本俊幸氏は著書を通じて、レスポンス広告について以下のとおりまとめています。

1. 断る人を思い浮かべること。
2. 断り文句を思い浮かべること。
3. どのように口説いたら「YES」となるか？　トライ＆エラーを繰り返すこと。

【富裕層向けのレスポンス広告作成術とは？】
今回のセミナーは、レスポンス広告の中でもっとも難しい「富裕層」をテーマとしています。
経済力がある富裕層は、いったいどのような広告に「ポジティブ」に反応するのでしょうか？
一方で、どのような広告には「ネガティブ」を示すのでしょうか？

一見相反しているように見える「ブランディング」と「レスポンス広告」。
この2つを融合することによって、富裕層の購買行動にたどり着くためのプロセスを解説します。

過去セミナー参加者の声
・ターゲットを絞ったセミナーでわかりやすかった。(不動産業)
・ポテンシャル顧客の話が大変参考になりました。(ラグジュアリーブランド)
・事例紹介にあった百貨店のかかえる問題に自社も苦悩中だが、ヒントが見つかった。(百貨店)
・広告ターゲティングのペルソナ設定の細かさに、自社の不足を認識しました。(百貨店)

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