PayPay、日本最大の企業データベース『LBC』を導入 ～加盟店開拓のデータ基盤を構築し、営業活動の効率化を実現～

背景・課題

PayPayは加盟店の開拓を行う上で、以下のような課題が発生していました。

1. 開拓先のターゲット企業を手作業で検索し、情報収集をしているが、工数の負荷が大きい。
2. 収集した情報は業種や売上高などの企業属性が少ないため、営業・マーケティングに活用しづらい。

課題解決策

営業支援ツール（SFA）『Sales Cloud』に企業データベース『LBC』（820万拠点）を格納し、取引実績と統合しました。
企業データベース『LBC』及び顧客データ統合ツール『uSonar』の機能を『Sales Cloud』と連携することにより、加盟店開拓の営業戦略基盤を構築しました。

導入メリット

1. 『uSonar』のオプション機能であるクイックサーチAPIにより、『Sales Cloud』のデータ登録を標準化。
2. 欠損していた業種や売上高などの属性情報を更新し、企業単位での傾向分析を可能に。
3. 取引実績を日本最大の企業データベース『LBC』と統合することにより、市場の開拓状況を可視化。
4. 優先的にアプローチすべき新規ターゲットリストの抽出を実現。

連携概要図

ランドスケイプでは日本最大の企業データ『LBC』を用いてBtoB企業のマーケティングを支援しています。 詳しくはこちらからパンフレットをダウンロードください。

導入事例の詳細は以下の導入実績集をダウンロードしてください。

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