■課題

・これまで自社内で保有していたターゲットリストをもとに新規開拓営業を進めていたが、年数を追うごとにターゲットリストの不足・劣化が生じ、営業効率が下がりつつあった。

■解決策

・ランドスケイプの富裕層データベースを新規ターゲットリストとして活用した。

■ランドスケイプの強み

・富裕層データベースの母数の多さや、年齢など様々な条件で組み合わせることができること。
・個人情報保護法に遵守していること。

■結果

・これまで使用していたターゲットリストと比較し、約1.5倍の受注金額につなげることができた。

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