■ クライアントプロフィール

■背景・課題

・四半期ごとに自社のシェア状況を業種やエリア、商材別に把握し、次四半期に攻略すべきターゲットを選定していました。しかし、既存顧客データと未取引企業まで含めた市場全体の膨大なデータは、別々に管理されており、営業攻略の進捗状況を確認する集計表を作成するために、データの抽出やマッチング作業を行う必要がありました。そのため、進捗確認に時間がかかり、スピーディーな計画立案ができていませんでした。また、立案した計画にもとづいて攻略すべきターゲットを決定してから、ターゲットリストを作成するのにも時間がかかっていました。

■ 解決策

　SFAにて管理している既存顧客データを、法人顧客開拓支援ツール「LBCクロス」（法人データベースLBC（750万件）を搭載したASPシステム）にシームレスに取り込むことができるようにすることで、迅速な営業計画の立案と実行を実現しました。

■実際のマーケティング活動の中で、「LBCクロス」の機能を以下の3つのポイントで活用。

（１）既存顧客の取引情報を「LBCクロス（ASP）」に取り込み、市場シェアを見える化

（２）ターゲット企業のリスト化

（３）グループ企業関係の見える化

■ランドスケイプを選んだ理由

・営業計画を立案する際に必要な多様な分析軸のレポートを、簡単に素早く作成することができるASPサービスを保有していること。

・グループ企業の関係を見える化できる、ツリー構造の法人データベースを保有していること。

WEB未掲載の様々な事例があります

サービスの実績及び事例、データベースの詳細や、
お仕事のご相談、お見積りなど、お気軽にお問い合わせ下さい

＞＞関連サービス
・見込み顧客開拓支援ツール「LBCクロス」