HOME 課題解決事例 [ソフトウェアメーカー][BtoBマーケティング]グルーピングコード付与で、把握できていなかった顧客の系列関係を可視化! さらにクレンジングにより不必要なデータを除外。効率的なターゲティングを実現!

[ソフトウェアメーカー][BtoBマーケティング]グルーピングコード付与で、把握できていなかった顧客の系列関係を可視化! さらにクレンジングにより不必要なデータを除外。効率的なターゲティングを実現!

クライアントプロフィール

業種 外資系ソフトウェアメーカー
商材 各種ソフトウェア・サーバ等

背景・課題

本国より「大手企業及びそのグループ会社の攻略」という命題を受けたが、メンテナンスにかけられる期間が限られており、社内リソースの対応では精度に疑問を感じていた。更にデータには、本国との兼ね合いで英字データが混ざっている、数年間動きの無い休眠企業が含まれる、など問題が多くあり、正確な整備・分析を行う妨げとなっていた。


解決策

・クレンジングによるNGデータの可視化

・LBCによるデータのメンテナンス及びグルーピング用コード(LBC)・分析用情報の付与

【ソリューションイメージ】

グループ企業の可視化



ランドスケイプを選んだ理由

・他の与信調査会社にはない、中小企業・事業所情報を網羅していた事。
・グルーピングコードの体系が、今回の情報としてマッチしていた事。
・そもそものデータNG部分を可視化出来た事。

結果

・NGデータの可視化により、マスターデータ数を16%カット。
 効率的なターゲティングを行う基盤を整地!
大手企業のグループ企業の可視化により、ターゲットが明確に!

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