ヤフーのBtoB顧客化率が７倍に！アカウント･ベースド･マーケティング（ABM）で 営業・マーケティング効果を最大化

(当記事は『日経ビジネスオンライン』(日経BP社)の「2018年注目のセールス&マーケティング」掲載記事からの転載です)

データに基づいた的確かつスピーディな意思決定を、営業や販売戦略で実行していくため、SFAやMA（マーケティングオートメーション）などを導入済みの企業も多いだろう。ここに「未開拓の重点アプローチ企業群」、いわばホワイトスペースの領域を加えてABM（アカウント･ベースド・マーケティング）ができれば、さらなる効果が期待できるはずだ。

BtoB企業が、データの利活用によって営業・マーケティング効果を最大限に引き出すための手法を、株式会社ランドスケイプ 経営戦略チーム 執行役員の吉川 大基 氏と、ヤフー株式会社 マーケティングソリューションズカンパニー リサーチアナリシス部 部長の天野 武 氏に聞いた。ヤフーにおける事例とともに紹介しよう。

株式会社ランドスケイプ　経営戦略チーム　執行役員　吉川 大基（左）
ヤフー株式会社　マーケティングソリューションズカンパニー
　データ事業推進本部 リサーチアナリシス部 部長　天野 武 氏（右）

ランドスケイプでは日本最大の企業データ『LBC』を用いてBtoB企業のマーケティングを支援しています。 詳しくはこちらからパンフレットをダウンロードください。

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