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活用方法
インサイドセールス部門 編
MAと連携させ、
リード創出からナーチャリングまで
マーケティング・営業が連動した
ABMを実現
ユーソナーが解決する課題
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1.見込み客の優先度が不明
見込み客の優先度を判断できず、対応が一律になりやすい
- 活用できるシーン
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2.相手に合わせた施策実行が困難
相手企業に合わせた施策を実行できずナーチャリングの成果が伸び悩んでいる
- 活用できるシーン
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3.営業との連携が不十分
引き渡したリードが放置される等、部門間の連携がうまくいっていない
- 活用できるシーン
ユーソナー導入で課題を克服
課題見込み客の優先度が不明
顧客・リードデータのリッチ化により
見込みの高いリードへ注力
- 多様な企業属性を自動付与し、ABMの多角的かつ精度の高い分析が可能
- リード企業が設定したどのセグメントに属するか把握でき、抽出も可能
- 優先してナーチャリングを進めるべき有望な見込み企業の判定が容易
課題相手に合わせた施策実行が困難
潜在ターゲットへのアプローチやメール・DM・電話の施策効果UP
- 企業単位のニーズやタイミングをリアルタイムで把握でき、リード創出を効率化
- 売上、従業員数など特定のセグメントに合った施策を立案・実行でき、CV率がUP
- MAのリード情報に企業属性を付与し、さまざまな切り口でリスト抽出、施策効果分析が可能
課題営業との連携が不十分
他部門との連携強化
- マーケティング部門、営業部門と連携した活動でリード創出からのクロージング率がUP
- 他部門の相手企業との接点情報を活用し、コネクションを生かしたコミュニケーションを実施
- MA、SFAの企業情報を連携し、相互に連動したABM施策の実行が容易に
ユーソナーの提供サービス
データ登録
少ない手間で正確なデータを登録する機能を提供
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サジェストサーチ登録・検索
企業の名称の一部や略称の入力で企業を特定します。
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トランス登録・検索
外部リストをインポートし、LBCを付与し活用することができます。
データ登録
各ツールと連携し、データを常に正規化・名寄せ・更新
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超名寄せ/NICE名寄せ・連携
LBCを使った自動化および人的チェックにより高精度な名寄せ・クレンジングを提供しています。
企業情報
業種・売上等の基本情報のほか、多彩な切り口でセグメント・分析
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企業グループ/事業所付与属性
事業拠点を網羅した日本最大の法人企業データベース(LBC)を搭載しています。
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良業種付与属性
マーケティングでの利用に特化した独自の業種分類を利用可能です。
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企業要約付与属性
簡単に企業の特徴を確認できます。
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要注意付与属性
反社や行政処分など注意すべき企業かどうか確認できます。
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有価証券報告書サマリー付与属性
業績の傾向を独自グラフで直観的に確認できます。
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ストーリー付与属性
多数のテーマ毎に企業の特徴がタグ付けされており、リストとしても利用可能です。
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ライブアクセス付与属性
オウンドメディアへのアクセス法人企業をリアルタイムに把握可能です。
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Rating2.0付与属性
日々蓄積するデータを元に、企業の見込み度をスコア化して判定します。
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興味シグナル付与属性
Web行動履歴から得た企業のインテントデータを基にしたターゲティングが可能です。
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導入タグ付与属性
企業が導入しているWebサービスをデータ化しています。
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ニュース付与属性
プレスリリースなど、メディア掲載情報を参照できます。
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業界研究付与属性
各産業の動向・現況を確認できます。
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人事異動付与属性
人事情報を収集しており、企業情報に紐づけて参照できます。
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大変動付与属性
社名・系列・本社住所など大きな企業情報の変動をまとめています。
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類似企業付与属性
表示中の企業と類似した企業を確認できます。
データ連携・抽出
簡単に条件を指定したリストの抽出、企業の特定が可能
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MIXER登録・検索
多彩な検索条件を組み合わせて、ターゲットリストを作成できます。
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名探偵登録・検索
業種や社長名、特徴、商品名などの情報から目的の企業を絞り込めます。
活動状況
社内の活動状況を可視化
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タイムライン社内情報
活動履歴やニュースなどを時系列で確認できます。
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トーク社内情報
同僚とメッセージのやりとりを行えます。
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名刺将棋社内情報
未接触者の把握や、重要人物へのつながりを容易に把握できます。
ユーソナーユーザーの声
よくあるご質問
活用方法一覧
PURPOSE『目的別』活用方法
DEPARTMENT『部門別』活用方法
（ユーソナー）
顧客データ統合ソリューション
受注確率が高く、かつ未開拓なターゲットを
効率的に抽出し可視化。
- 820万件の
法人データ - 顧客データの
整備・名寄せ - SFA/MAと連携し
データを統合活用
- 820万件の
法人データ - 常時
クレンジング - SFA/MA
との連携
ユーソナーは業種・業界問わず
様々な企業において活用いただいております。
