CASE / PERFORMANCE CASE / PERFORMANCE UTグループ、顧客データ統合ツール『uSonar』を導入し、データ利活用の基盤を構築 ~既存顧客との関係性を活かした効率的なグループ攻略を実現~

クライアントプロフィール

UTグループ株式会社

事業内容:製造・設計・開発・建築分野等の無期雇用派遣事業

所在地:東京都品川区東五反田1丁目11-15 電波ビル6階
代表者:代表取締役社長 兼 CEO 若山 陽一
設立:2007年4月2日
資本金:6.8億円(2017年9月30日現在)

UTグループ株式会社

背景・課題

UTグループ株式会社はJASDAQ上場の国内最大級の総合エンジニア企業として、専門技能や技術を持ったエンジニアを育成し、製造業へ向けて派遣しています。7期連続で増収増益を達成しており、今後もさらに業績を拡大していくためにデータを活用した営業戦略の立案を検討していました。しかし、データを活用した営業戦略を立案する上で以下2点に課題を感じていました。

  1. 企業管理コードを保有しておらず、データの表記ゆれや不備などにより重複データが発生している。
  2. グループ攻略を行うために既存顧客の資本系列関係を把握したいが、手作業で紐付ける必要があり、工数がかかる。

課題解決策

日本最大の企業データベース『LBC』を搭載した顧客データ統合ツール『uSonar(ユーソナー)』を導入しました。

導入効果

企業単位での取引を正確に把握し、資本系列関係を活用した効率的なグループ攻略を実現しました。

  1. 『LBC』が持つ企業管理コード(LBCコード)を付与し、既存顧客のデータを名寄せ。併せて、取引実績の高い企業に対する手厚いフォローを実現。
  2. 『LBC』は日本全国の工場の情報も網羅しているため、工場へのターゲティングを容易に実現。
  3. 本社-事業所などの資本系列を自動で紐付けることにより、既存顧客の関係性を活かした効率的なグループ攻略を実現。


ランドスケイプでは日本最大の企業データ「LBC」と、顧客データ統合ツール「uSonar」を用いてBtoB企業のマーケティングを支援しています。 詳しくはこちらからパンフレットをダウンロードください。

UTグループ様を含めた導入事例の詳細は以下の導入実績集をダウンロードしてください。

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