SEMINARS / EVENTS SEMINARS / EVENTS 働き方改革。生産性を向上させるマーケティング志向の営業組織の作り方とは?

開催日:5/22(水)

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昨今働き方改革が求められ叫ばれる中、企業はいかに「売上」「利益」を落とさない形で、働き方改革を進めるかがカギとなっています。
そのためには限られた時間とリソース、与えられた環境・条件のなかで生産性を向上させ、いかに効率的に営業利益を上げていくかが重要です。

量や根性、勘で稼ぐのではなく、必要な顧客に必要な価値をピンポイントで提供する、
もしくはその価値を求めているであろう顧客を、自らの手で見つける、創り出し続けることのできる
自立自走型の営業組織を作っていくことが、企業の持続的な成長につながっていきます。

顧客に対してどのような価値を提供できるか、提供できる価値を最大化するためにはどうすればよいか
自らで考え、気づき、発見し、実行できる。そのような営業組織が求められています。

本セミナーは、営業組織の責任者、営業戦略の管理者必見のセミナーでございます。
自立自走型の営業組織を作り出すためのフレームから、営業マンに「自社が売っていくべき価値」を正確に捉えるためにはどうすればよいかを解説します。

日時 2019年5月22日(水)14:00~16:00(受付13:30~)
内容

【第1部】14:00~15:00
「生産性向上を実現する、マーケティング志向の営業組織づくりのポイントとは?」

 ・VUCA(予測不能)時代に求められる営業組織とは?
 ・セールスとマーケティングの違い、マーケティングのポイント
 ・マーケティング志向の営業組織に必要なスキルとは?

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【講師】

一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会

シニアコンサルタント 武川 憲 氏

 

米国留学後、25年以上にわたり国内外のアパレルやファッション雑貨及びライセンス管理の企業に勤め、
経営企画として経営戦略やマーケティング、ブランド戦略立案・策定、国内外のパートナー企業の戦略コンサルティング業務に従事。
業態として、輸出入製造卸売販売や国内外ブランド・ライセンス運営管理など
製品製造の卸売り販売からブランドのライセンシングまで携わり、経営企画と兼務しながらフロントでも活躍。
現在は、ブランドを軸に不動産業、ヘルスケア産業、旅行代理店業、保険・損保業、広告代理店、飲料・酒造メーカー及び卸、
建築材メーカー、ファッション産業など多岐に渡る経営コンサルティングのほか、企業研修セミナーで失敗しないブランド構築法、
営業パーソンの育成と組織形成、戦略的マーケティング実践法、
顧客提供価値構築法などの講師や官公庁と連携して同様の企業支援や研修セミナー、講演など全国で行っている。

主な資格:
・産業能率大学大学院 修了 【MBA:修士(経営管理)】
・嘉悦大学大学院 ビジネス創造研究科 【博士後期課程 在学中】
・嘉悦大学 【外部講師】
・(一社)日本経営士会 認定プロコンサルタント【経営士】【経営革新等認定支援機関】
・(一社)日本マーチャンダイザー協会 【マーチャンダイザー 1級】
・(一財)ブランド・マネジャー認定協会【認定トレーナー】
・特許庁 (INPIT) 認定  【ブランド専門家】
・厚生省(JEED)生産性向上人材育成支援訓練【認定講師】
・金剛禅総本山 少林寺拳法【正拳士 4段】


【第2部】15:10~15:50
「マーケティング志向の営業組織を支えるSFAの活用法とは?」

 ・営業マンの活動を支援・補強するデータベースとは?
 ・営業の効率化に顧客データベース一元化(CDI)が重要な理由とは?
 ・マーケティング志向の営業マン御用達ツール「sideSonar」のご紹介

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【講師】

株式会社ランドスケイプ

営業本部 DXグループ 執行役員

湯浅 将史

 

2005年、株式会社ランドスケイプ入社。10年以上、法人営業として大手ITベンダーや
人材会社を主要クライアントとして様々なビジネス課題の解決に従事。

また、BtoBマーケティングの基盤となる顧客データベースの構築・維持・活用のポイントについて、
各種セミナー・イベントで講演を行う。

2018年10月、営業本部 Database Innovation グループ 執行役員に就任。

費用 無料(事前登録制)
定員 会場48名 ウェビナー25名
対象 BtoB企業の経営者/営業組織の責任者/営業戦略の管理者/マーケティングご担当者様
主催 株式会社ランドスケイプ
協賛 一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会
場所 東京オペラシティ 15階会議室 『Magic Lamp Theater マジックランプシアター』
(東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ ※京王新線「初台駅東口」直結 徒歩5分)

注意事項 ※開催の趣旨から、講演企業の競合となるの方の参加はお断りする場合がございます。
※講演内容は一部変更になる場合がございます。
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※受講者推奨環境につきましては以下WEBページをご確認下さい。
 http://www.nice2meet.us/ja/requirements/seminar.html

お問合せ先 株式会社ランドスケイプ セミナー事務局 奥泉 seminar@landscape.co.jp TEL:03-5388-7010、FAX:03-5388-5301


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