SEMINARS / EVENTS SEMINARS / EVENTS データドリブンで圧倒的な営業生産性向上を実現するSalesTech最前線!

開催日:11/7(木)

20191107banner.png



企業が継続的に成長するためには、お客様のことを一番よく知っている「営業」がより重要な役割を担わなければいけない。

しかし一方では、働き方改革関連法の施行 や 労働人口の減少 という社会的背景を理由から、
「限られた人員で、生産性を高めるために営業活動を効率化したい!」
そう考えている企業は多いのではないでしょうか。

効率化のために今注目されているのが、「データドリブン」の営業活動と呼ばれる、
過去の営業活動で得られた情報(データ)を次の営業活動に活かそうとする
「科学的な営業活動」をしていこうという考え方です。

本セミナーでは、膨大なデータの組み合わせを自動的に分析し、
予測的な洞察を提示するEinstein Analyticsを提供する セールスフォース・ドットコム社 より、
AIを活用した新規営業手法についてご講演いただきます。

さらに、訪問活動情報の蓄積・可視化からフィールドセールスの新しい働き方を提唱する UPWARD社 より、
活動情報を管理することを実践して売上アップを実現するポイントを事例を交えてご紹介します。

最後に効率的なデータベースマーケティングを実践する上での不可欠なデータ統合を支援するランドスケイプより、
SFA/CRMを最大限活かすための法人マスタデータ管理・構築事例をご紹介します。

情報(データ)を活用し、セールスチームを劇的に進化させるデータドリブンセールス最前線をお届けします。
皆様のご来場を心よりお待ちしております。

日時

2019年11月7日(木)14:00~16:00(受付13:30~)

第1部

14:0514:40
Einstein(AI)を活用した新たな営業手法
Einstein(AI)を活用した営業手法についてご紹介いたします。

Salesforce_Logo.png
HiroshiIwanaga_s.png
【講師】
株式会社セールスフォース・ドットコム
Corporate Marketing Manager
岩永 宙 氏
 
コンサルティング業界で情報活用の面白さに目覚め、それ以来SAPやFacebookで情報活用を軸とした提案活動に従事。2016年よりSFDCにて製品ごとの市場開発などを担当。ディープラーニングジェネラリスト資格保持者。
第2部

14:4015:10
顧客情報を現場で活用し営業効率を最大化する"具体的"手法
多くの企業で行われている「新規開拓営業」ならびに「既存顧客への定期訪問」シーンにおいて、CRMで管理する顧客情報を活用することで、営業現場の効率を劇的に向上させ売上アップや大切なお客様との関係性構築に時間を有効活用できた先進事例を交えてご紹介します。

upward_logo.png
yamada_cap_s.jpg
【講師】
UPWARD株式会社
セールスデパートメント UGBチーム マネージャー
山田 祐司 氏
 
Webマーケティグサービス会社にて営業責任者として社内のSFAの定着・活用に従事したのち、UPWARDに入社。現在は、自部門を中心に活動管理を通して営業活動の最適化・訪問活動の最大化に向けた取組を推進している。
第3部

15:2015:50
最新の営業手法を支えるデータベース構築と運用
~Salesforce内取引先の自動名寄せ/メンテナンスを実現する手法とは?~

株式会社ランドスケイプ

yuasa_landscape.jpgのサムネイル画像

【講師】
株式会社ランドスケイプ
営業本部 DXグループ
執行役員 湯浅 将史
 
2005年、株式会社ランドスケイプ入社。10年以上、法人営業として大手ITベンダーや
人材会社を主要クライアントとして様々なビジネス課題の解決に従事。また、
BtoBマーケティングの基盤となる顧客データベースの構築・維持・活用のポイントについて、
各種セミナー・イベントで講演を行う。
費用 無料(事前登録制)
定員 会場48名 ウェビナー50名
対象 BtoB企業の経営者/営業責任者/マーケティングご担当者様
共催 株式会社セールスフォース・ドットコム/UPWARD株式会社
場所 東京オペラシティ 15階会議室 『Magic Lamp Theater マジックランプシアター』
(東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ ※京王新線「初台駅東口」直結 徒歩5分)

注意事項

※開催の趣旨から、CRMベンダー、システム開発会社など、講演企業の競合となるの方の参加はお断りする場合がございます。
※講演内容は一部変更になる場合がございます。
※ご登録情報は主催および共催社にてマーケティング活動に使用します。個人情報の取り扱いについては、
 共催各社のプライバシーポリシーをご参照ください。

お問合せ先
株式会社ランドスケイプ セミナー事務局 奥泉、松崎、冨岡
seminar@landscape.co.jp
TEL:03-5388-7010、FAX:03-5388-7191

RSSフィード登録

新着情報をリアルタイムにお届け。以下URLをコピーし登録してください。

登録すると最新情報をリアルタイムでお知らせ