営業企画・マーケティングご担当者向け！
ABM成果を最大化するためのデータ活用

ABM（アカウントベースドマーケティング）は、マーケティング部と営業部が連携し、自社にとって価値の高い企業を選別して、その企業に合わせた最適なアプローチをするマーケティング手法です。販売戦略に沿って成約確度の高い企業に限定してアプローチするため、効率的かつ効果的な手法として注目されています。

アプローチ先の業種や規模などを限定して活動することが多いBtoB企業とは相性が良く、またマーケティングオートメーションとの親和性も高いため、マーケティング活動のオンライン化を進めている企業様にとっては知っておきたい手法の1つでしょう。

ABMを進めていくには、まずターゲット企業群を調査し、選別する必要があります。 Webサイトに掲載されている会社概要やIR情報、財務諸表など選別するために確認できるデータはたくさんありますが、選別の基準、また選別後のマーケティング・営業活動に活用できるデータとは一体どのようなものでしょうか。

今回は、BtoB企業の営業・マーケティングを支援する、Web戦略のプロ集団で、HubSpotパートナーでもある株式会社タービン・インタラクティブ社のセミナーにて、データを活用しABMの成果を最大化するための手法や自社事例について当社営業本部CSグループ執行役員の松村がお話をさせていただきます。

＜主な内容＞
・ABMの基本的な概念
・AMBの成果を高める企業データとは
・データを活用したマーケティング戦略の立て方と実践
・マーケティングオートメーションの連携メリット

2021年のBtoBマーケティング活動を一歩進んだものにするために、ぜひお役立て下さい。

※本ウェビナー（オンラインセミナー）+ オンデマンド動画で、振り返りが可能です。お申込みいただいた方には後日オンデマンド動画へのアクセスURLをお送りさせていただきます。ご自身のプロジェクトにお役立てください。

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